如何确保您的入站 SaaS 营销策略获得认可

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大多数现代企业都使用按需软件解决方案。作为这些服务的提供商，以一种将您的品牌与其他竞争对手区分开来并提高客户终身价值的方式展示您的产品至关重要。为了实现这一目标，您需要一个入站营销策略，并且让您企业中的每个人都接受这个概念非常重要。 软件即服务公司在营销方面是独一无二的，因为它们不提供实体产品，而且它们的服务在不断发展——因此您需要制定一项计划来让您的业务不断增长和繁荣。但是，如果您遇到团队其他成员的抵制，请不要感到惊讶。很可能，您的主要利益相关者已经在业务的启动和开发成本上投入了大量资金。当谈到在营销上花钱时，他们可能会持怀疑态度，特别是如果他们仍然相信老式的硬性销售是前进的方向。 所以这里是如何说服他们...... 用信息武装自己 您企业中的决策者都是忙碌的人。他们可能了解您的组织面临的问题和挑战。他们想要结果、事实以及关于你的计划将如何为他们带来投资回报的清晰概述。

当您安排入站营销策略提案会议时，您需要准备好所有相关信息，更重要的是，准备好解决方案。 如果您想了解入站营销策略可以为您提供什么，请查看我们的“规划数字营销策略的 6 个关键” 需要考虑的要点： SaaS 公司通常会投入大量时间和资源来关注漏 希腊 Whatsapp 数据 斗顶部的内容，但却错过了中间部分。入站营销策略将帮助您识别理想的买家角色并创建内容以推动他们沿着漏斗前进——这是一种更有效的方法来传达您的信息并确保您的客户看到使用您的服务的明显好处。 您需要确保每月定期收入。实现这一目标的入站方式是确保您的企业能够全天候提供支持、更新和有价值的信息。通过在您的网站上构建内容目录并利用聊天机器人等工具，您可以为客户的常见问题提供 24 小时支持。 入站营销可以帮助您确定最适合您服务的客户，从而消除在无意购买的潜在客户身上浪费时间和资源，从而帮助您的企业降低客户获取成本。



在 SaaS 行业，您确实希望成为权威，使您的网站成为客户寻求可靠信息的第一站。这不仅有助于在您和客户之间建立牢固的关系，而且还使您的服务中添加的新产品和功能更容易销售。 准备好所有事实和数据后，请务必邀请组织中的所有关键决策者参加战略会议。这应该包括您的首席执行官、销售、客户服务和会计经理，以及在整个企业实施新计划中发挥关键作用的任何其他人。当您的公司领导者了解为什么战略销售漏斗会对您的产品产生真正的需求时，他们更有可能为您的战略开绿灯。 这次战略会议最重要的是观点：了解利益相关者想要什么并能够解决他们的担忧是获得支持的关键。 与最优秀的人合作 如果您的企业具有明显的外向背景，或者如果您想确保从一开始就制定正确的策略，那么您需要找一家经验丰富且在 SaaS 销售方面拥有良好记录的代理机构来为您服务。 在 SpotDev，我们为客户制定定制的游戏计划，帮助他们利用现有内容，同时通过付费媒体渠道创建增长循环，为您的网站带来流量，并让客户在您的页面上采取所需的操作。 利用专家可以提供的行业知识将为您节省试错活动的资金，并更快地带来投资回报，从而获得管理层更好的支持。