如果您使用第三方需求生

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衡量意图数据的影响 绩效最佳的组织还了解他们希望通过其解决方案实现什么目标，并在实施之前设定基线绩效指标。这对于识别哪些内容有效、哪些内容无效非常重要。 尽管这似乎是显而易见的，但数据显示仍有进展。根据Demand Gen 的 2021 年调查报告， 86% 的营销人员表示，推进衡量已成为日益重要的优先事项，其中 39% 的营销人员承认其组织的高效衡量和归因系统需要改进。 要衡量意图驱动计划的有效性，您首先需要查看您的预期绩效并记录当前运行的所有现有计划的基线指标。接下来，定义关键绩效指标 (KPI) 和指标以跟踪每个意图数据用例。

（请注意，这些会因用例而异。） 例如，成（例如内容联合）的意图数据，您将需 电报数据库 要跟踪需求漏斗转化率，例如从营销合格潜在客户 (MQL) 到销售合格潜在客户的转化线索 (SQL) 为已完成的交易提供管道机会。您可能还想衡量目标帐户参与度和平均交易规模。 一旦您收集了足够的关于预先意图和意图驱动程序的性能的数据，就可以比较结果。潜在客户转化率是否有所提高？BDR 电子邮件打开率和回复顺序是否有所增加？通过这种方式进行基准测试可以帮助您量化意向数据投资的价值，并使您能够就何时以及如何扩

展项目做出更明智和深思熟虑的决策。 验证意图信号的有效性并有效地将数据转换为见解 验证意图信号很关键，但如果营销人员仅使用一种意图来源作为洞察的基础，则可能会具有挑战性，因为没有一种意图数据来源可以覆盖整个目标受众的所有在线研究活动。 要充分发挥意向数据的优势，需要聚合多个来源，以提供广泛的在线覆盖范围，并验证多个来源中识别出的最强购买信号，这些信号更有可能是准确且可操作的。想一想：如果两个或多个意向数据源突出显示相同的信号，则这是购买意向的更强烈的指示。 此外，当利用多个来源时，可以更轻松地删除任何不是很强的异常信号（即未经其他来源验证）。