问题帮助他了解他的需求

shahedaliseo96

决策找到解决一开始提出的问题的方法的关键阶段。因此销售流程将与采购流程的这三个阶段保持一致。在整个采购过程中为潜在客户提供支持一旦你概述了潜在客户的整个购买流程你就不能放弃他。遵循的策略是提供支持帮助他走完整条路。该策略将让您通过项主要活动担任入站销售顾问的角色向潜在客户提出直接以便让你在这个定义阶段发挥作用。通过您的内容来教育潜在客户内容必须具有各种特征它必须信息丰富有趣且相关尊重谨慎的内容营销策略。事实上后者与入站营销密切相关。最后引导他们选择您的产品服务来解决他们的问题。

例如通过让他们明白通过他们他们可以节省金钱或时间。所有这 巴基斯坦电话号码表 些都将有助于为建立关系奠定基础。数字化销售转型与潜在客户建立并保持联系一切都基于关系这已成为获得潜在买家信任的基础。假设一个人面临两种可能性。公司提供可以满足其现有需求的产品但不提供该产品之外的任何其他产品。相反公司除了提供相同的产品外还提供了对解决问题有用的附加工具客户服务免费电子书有针对性的博客文章等。无需其他言语即可了解该人最倾向于从哪家公司购买产品。

因此从入站销售的角度来看有必要与潜在客户建立并维持双向对话以便为转化提供相关且充分的信息。与潜在客户的每一个接触和互动点都可以为您提供更多了解他们的机会从而了解他们的痛点以及如何尝试解决这些问题。从这个意义上讲任何行动都将与买家旅程的特定阶段严格相关。例如如果潜在客户处于中间考虑阶段他正在评估不同的替代方案那么您可以提供免费咨询以帮助他进入决定性阶段。请记住不要将对话仅集中在您自己和您的产品服务上。您的潜在客户代表了真正重要的事情因此请采取友好和乐于助人的态度。