别惊慌！新形势下如何开展广告活动

ashammi298@gmai

2022 年 2 月，一切发生了翻天覆地的变化。事实证明，在新的条件下，很难不惊慌。然而，重要的是要记住，这种感觉使人无法清晰地思考并做出一致的决定。因此，如果你不想让你的企业失去市场地位、团队和客户，请保持冷静。

为了至少稍微减轻焦虑程度，我们决定与iConText Group的专 是数字 家进行交流，了解新条件下如何开展广告活动、发生了哪些变化以及需要做好哪些准备。


来自 icontext 和 CPAExchene 公司的专家，
数字公司独立集团 iConText Group 的成员
CPAExchange 首席执行官 Ekaterina Shinkevich 和 icontext 客户关系总监 Maria Volkovskaya 回答了问题。

Ekaterina Shinkevich，CPAExchange首席执行官
西方企业在各个行业正在大规模撤离我国。在这种情况下，国内市场处境艰难，尤其是由于客户收入下降。然而，即使在这种困难的情况下，赢家仍将是那些能够在改变的现实中提供竞争条件的公司。
快速适应能力是一项关键技能
疫情的教训教会了企业在任何情况下都要生存，并冷静地做出决策。现在比以往任何时候都更需要这种技能。在这种情况下，广告公司的反应是最迅速的，因为它对所有市场情况的快速反应不允许他们落后。因此，如果您不想在没有救生衣的情况下落水，那么实时监控广告活动的动态和效果并快速适应不断变化的条件就很重要。
最低预算并不是获得流量的障碍
困难的经济现实教会我们即使预算很少也要工作。良好的广告活动可以为客户带来好处，甚至可以使用低预算或免费的促销工具。

在这种情况下，与媒体保持传统意义上的关系非常重要：首先，生成适合出版物格式的有趣的新闻源。那些通过强大的病毒影响力对消费者潜意识产生强烈情感影响的技术已经变得炙手可热。
主要任务是改变消费者的思维
现在，各机构正在根据当前情况调整策略，并与国内类似机构合作。在现代条件下，对于任何营销人员来说，最重要的是改变消费者的思维和心态，表明国内服务保留了国外服务的功能，甚至有时超越了它们。因此，我们相信我们也有资源在国内平台上产出真正优质的线索。
每一次危机都会带来新的机遇
俄罗斯目前正在重新分配市场。所有的国内服务都脱颖而出。我们在 VKontakte、myTarget、Odnoklassniki、Yandex 资源上拥有流量，并且 Telegram 上的流量也在快速增长。我们电信运营商、网上电影院都有流量。有多种不同类型的网格结合了许多小型资源。

因此，我们有信心西方服务退出市场不会成为获得所需数量的潜在客户和流量的障碍。任何危机都会带来新的机遇！

Maria Volkovskaya，客户关系总监 icontext
内容广告形式是新的石油
现在很难对可用库存及其效率做出长期预测。从2020年的经验来看，在广告主投放方面，与效果广告相关的一切都凸显出来。

同时，广告的一个重要组成部分是内容成分。值得关注更多“支持”和“讲述”的推广形式：Telegram、Yandex.Zen 等品牌渠道。
合理的预算分配是成功推广的关键
Google 绩效营销活动的部分资金将捐给 Yandex。我认为这个份额不应该超过广告主预算的50%。就Google的覆盖工具而言，预算可以转移到Yandex、程序化平台和视频门户——有可能转移广告商预算的100%。

至于Instagram、Facebook和TikTok，由于与Instagram内容重复，Telegram的用户数量出现了明显的趋势。 Telegram 频道中的种子和集成可以作为广告格式提供。 VK 在替换被封锁的社交网络方面也占据着强势地位。广告商有机会将客户 KPI 和 100% 的广告预算转移到这些网站。
专注于寻找分析自动化工具
对于市场来说有一个显着的优势，即Yandex搜索引擎在俄罗斯的地位比谷歌更强，因此关闭Google Ads中的广告并不是市场崩溃。但使用谷歌分析服务存在风险：Google Analytics、Google Sheets、Google Sheets。因此，现在重要的是检查和重新配置 Yandex.Metrica 的工作，并寻找俄罗斯市场自动化报告和分析的发展。