缺乏优质潜在客户的营销

shuklarani12215

假设您不太热衷于吸引潜在客户。您认为可以通过出色的产品和令人难忘的客户服务来弥补这一点。在这种情况下，请从固定电话提供商那里获得一些支持，并为您的企业客户服务运营集成电话系统。在尝试将主角作为情节的中心之前，您没有进行研究并了解主角是谁，而是向所有愿意倾听的人推销。

结果呢？你最终得到的“客户”实际上对你的产品不感兴趣。基本上，他们不属于你的故事。

例如，也许有人从您的内容营销中受益。他们甚至给了您他们的电子邮件地址，以便他们可以解锁电子书或白皮书。不幸的是，他们不是合格的潜在客户，因为他们不想购买。就像永远不想一样。您只是在浪费资源，因为您没有使用正确的潜在客户生成策略。

这就像试图通过引入《指环王》中的角色来制作《星球大战》的情节。你可能 波兰赌博数据 会因为霍比特人不知道光剑是什么而引起最初的兴趣，仅凭这一点就可以带来几个小时的喜剧效果。但你无法完全说服观众接受“不，我是你父亲”这个观点，因为你没有卢克和阿纳金·天行者，更不用说将他们联系在一起的背景故事了——你的情节的情感相关性和持久性也就此消失。

重点在于，潜在客户开发就像角色创建一样，不只是选择人，而是选择合适的人。

8 个潜在客户开发技巧
好的。所以很明显，你开发潜在客户的方法与一开始决定开发潜在客户一样重要。但如果方法如此重要，那么它应该是什么样子呢？

以下是一些可帮助您入门的潜在客户开发技巧：

＃1：使用潜在客户评分
潜在客户评分是一种为每个潜在客户分配价值的方法。您可以通过各种方式进行评分，但大多数情况下，目标是确定潜在客户是否代表真正的机会。如果他们准备购买并渴望与您的品牌建立长期关系，那么他们非常适合“合格潜在客户”身份。如果他们想花数年时间争论一次购买，那么他们可能不是适合您特定情节的角色。

请记住，潜在客户评分并不总是感觉像进步。有时，您的潜在客户生成策略会吸引人们，让您处于世界之巅——但随后您的分析结果显示，这些潜在客户都不太可能成功。虽然可能难以置信，但这实际上是一件好事。那是因为您发现了问题，并阻止自己将时间、金钱和精力投入到一个充其量只是背景人物的人身上。

#2：了解规则
从技术上讲，没有“规则”可以用于生成潜在客户，但客户会制定自己的规则。您所能做的就是努力遵守规则。

现在，如果您面向企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C) 受众进行营销，或者在可能同时存在这两种客户类型的空间中运营，那么了解这些规则就显得尤为重要。这是因为 B2B 潜在客户的期望与 B2C 潜在客户的期望不同 — 如果您将它们混为一谈，您将让人们摸不着头脑，而不是拿起信用卡。

假设您专注于B2B 潜在客户开发。您希望帮助您的受众实现他们的职业目标，这意味着您正在与那些购买习惯和动机与商业世界密切相关的人打交道。因此，您需要使用比普通消费者预期的更有深度的内容类型、语气和主题。您需要谈论人才短缺和“大辞职”等问题（这些话题在本质上更具商业性），而不仅仅是简单和节省成本（这对几乎所有人来说都具有吸引力）。

现在让我们来反转一下剧本：采用同样的方法，并在 B2C 受众中产生潜在客户。这些人只是想用过滤器改善家里的水质，或者为他们的汽车找一个合格的机械师——所以如果你向他们展示员工流动率的统计数据，他们会觉得自己的故事讲错了。

从本质上讲，“规则”会根据每个受众的期望和动机而有所不同。忽视这些规则，你很快就会发现自己在向空荡荡的房间营销。